Category: работа

Category was added automatically. Read all entries about "работа".

Закупки и снабжение. Лучшие практики

Хорошая группа в Телеграме.
Рекомендую тем, кто работает в закупках. Самое ценное сейчас в группе – можно почитать про опыт коллег и поднять свой вопрос. Почти всегда можно будет услышать стоящую подсказку.

Ещё там разные ситуации, кейсы, практики и опыт, вакансии, обмен полезностями и идеи в закупках.

Обязательно присоединяйтесь и зовите коллег: https://t.me/procurement_best_practices

3 главные вещи, которые вы должны сделать за закупщика, чтобы ускорить продажу в сеть

≡≡≡≡≡

1. Прогноз продаж и прибыли

Помимо стоимости продукции, указанной в коммерческом предложении, вы должны продемонстрировать прогноз по продажам продукции и плановую маржу.

Это то, что должен будет сделать закупщик (категорийный менеджер, байер и т. д.), чтобы ответить себе (и ассортиментному комитету) на вопрос, интересна ему ваша продукция или нет.

Это невозможно будет объективно продемонстрировать без указания конкурентов и сравнения ваших цен и преимуществ с ними.

Например, итогом ваших расчетов будет такая сводная таблица


≡≡≡≡≡

2. Гарантии предотвращения out-of-stock (отсутствия товара).

Покажите и докажите, что производственные мощности рассчитаны на такие-то объемы выпуска, складской запас равен столько-то тонн (штук, дней продаж). В итоге вы выполните 100% заявок сети даже при пиковом спросе. Out-of-stock может сильно снижать зарплату байера.

Например:

≡≡≡≡≡

3. Какая будет маркетинговая поддержка вашей продукции.

Продвижение вашего продукта с точки зрения сети – ваша задача.

Покажите, сколько вы готовы потратить на развитие своих продаж в сети, какие активности помогут сети продавать больше и на сколько, как можете помочь увеличить средний чек и пенетрацию категории в чеке.

Как ваши активности увеличат число повторных покупок и повлияют на привлечение клиентов в магазины. Как ваш товар и промо позволят сети превзойти конкурентов и увеличить долю рынка.

Например:


Важно. Все указанные выше пункты должны быть изложены конкретно и иметь обоснование. Для этого нужно использовать цифры. Цифры это: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 0. Не являются цифрами: «Много», «Большой», Огромный», «Всегда», «Низкий» и так далее.

≡≡≡≡≡

Анонс

Во вторник 1 июня в 16:00 мск состоится часовой вебинар

«6 приёмов убеждения байеров сетей».

https://webinar.sdubovik.ru/

Особенно рекомендую принять в нем участие сотрудникам и руководителям, которым приходится вести переговоры и переписку с клиентами, поставщиками, подрядчиками.

Что успеем за час:

1. Научимся базовым принципам управления контекстом и подачей аргументов. Провалы начинаются уже здесь.

2. Разберемся, как искать выгоду и антивыгоду оппонента. А также как это использовать в свою пользу.

3. Персонализируем приемы аргументации. Умение варьировать инструментами бывает важнее, чем сами инструменты.

4. Наполним конкретикой, рациональностью, фактологичностью. Без этого убеждение не работает.

5. Отрегулируем эмоциональность, иррациональность. Без этого тоже никого не убедите.

6. Научимся делать уступки и псевдоуступки.

Регистрируйтесь и поделитесь ссылкой с коллегами. Будет динамично и результативно.

https://webinar.sdubovik.ru/


Отсюда:
https://sdubovik.ru/materials/3-glavnye-veshhi-kotorye-vy-dolzhny-sdelat-za-zakupshhika-chtoby-uskorit-prodazhu-v-set-ili-distribyutoru/

Какой KPI руководитель должен поставить себе при внедрении системы KPI в закупках?

≡ Установили закупщикам KPI – посчитайте, какой процент времени у них сейчас уходит на выполнение прямых задач, с этими KPI связанными.

≡ Сколько времени у вас закупщики в течение месяца заняты работой, результат которой напрямую влияет на исполнение целевых значений KPI? А сколько времени заняты рутиной и текучкой?
Например, у вас есть такие KPI: показатель оборачиваемости запасов и доля безальтернативных позиций. Оцените, какую долю своего рабочего времени сотрудники сейчас могут потратить на оптимизацию запасов и полноценную проработку альтернативных поставщиков.

≡ Это можно померить так. Сделали отчет, выделили позиции с нецелевой оборачиваемостью, записали план – что дальше нужно СДЕЛАТЬ закупщику. Посчитайте сколько на это нужно времени.
Сформировали список безальтернативных SKU. Составили план, что дальше нужно СДЕЛАТЬ закупщику для проработки новых поставщиков, предложений, позиций, аналогов. Прибавили к этому время на оптимизацию запасов.

≡ Теперь руководитель, внимание: поставьте себе задачу высвободить у сотрудников время на работу, которая приводит к выполнению KPI.
Например, оцениваете время у закупщиков на занесение информации в базу, согласование заявок от других отделов, подписание и визирование заказов, пререкания с юристами и безопасниками и прочую работу, которая нужна, но на KPI, которые вы сотрудникам поставили (и от которых их зарплата зависит), влияют лишь отдаленно и косвенно.
Пишете себе: сейчас процент времени на выполнение своих KPI у моих сотрудников 45%, цель на первый квартал – 50%, второй квартал – 55%, третий – 60%, четвертый – 65%.
Тогда всё честно будет.

≡ Прямо сегодня так сделайте.

Отсюда: https://sdubovik.ru/materials/kakoj-kpi-rukovoditel-dolzhen-postavit-sebe-pri-vnedrenii-sistemy-kpi-v-zakupkax/
#закупки #поставщики #снабжение #логистика #управлениезакупками #KPI #системамотивации #менеджмент #purchase #procurement #purchasing #тренерпозакупкам #СергейДубовик #sdubovik #sdubovik_procurement

Какие зарплаты у руководителей и специалистов отделов закупок

Разбирался, какие на июнь 2020 года в разных регионах России размеры заработных плат предлагают кандидатам на вакансию «руководитель отдела закупок» и «менеджер по закупкам».

На сайте hh.ru взял выборку из 15 регионов для сравнения.

В каком регионе какая средняя заработная плата закупщика и руководителя указаны в первом столбце. Средняя зарплата в закупках посчитана как сумма произведений диапазона зарплат на количество вакансий в этом диапазоне, деленное на общее количество вакансий.





Отсюда: https://sdubovik.ru/thoughts/kakie-zarplaty-u-rukovoditelej-i-specialistov-otdelov-zakupok/

#закупки #зарплата #снабжение #hr #управлениезакупками #purchase #procurement #purchasing #fyfkbnbrf #hh #бизнестренер #СергейДубовик #sdubovik #sdubovik_procurement

Куда написать – на почту или в мессенджер?

Несколько рекомендаций, куда писать по рабочим вопросам и в каком случае звонить.

Исходите из того, что в почте удобнее искать письмо, чем сообщение в мессенджере.
В почте удобно помечать непрочитанными письма (как в папке Входящие, так и в папке Исходящие) по которым требуется совершить какое-либо действие позже.

На мессенджер быстрее реакция (быстрее прочитаю), но прочитать можно в неподходящий момент, потом забыть. Важное сообщение в мессенджере мне приходится скринить и отправлять себе на почту, чтобы не забыть дать ответ позже.
Отсюда совет – если вы заранее знаете, что ответ требует времени на подготовку, напишите вопрос в письме.

Короткое сообщение для информации – используйте мессенджер. У меня есть на телефоне 5 мессенджеров. 90% сообщений получаю в WA. Мне удобны все из них, могу общаться в каждом.

После получения сообщения нужно прислать в ответ документ – присылайте письмо.
После получения сообщения нужно дать обдуманный ответ – присылайте письмо.

Нужно что-то обсудить – звонок.

Голосовые сообщения – если вы за рулем или у вас оторвало взрывом пальцы.
Видеосвязь – только если оба за рабочими местами с быстрым интернетом.


Оправдавшие себя способы передачи деловой информации в разрезе матрицы Эйзенхауэра выглядят так:
• Очень важно, срочно – звонок, затем письмо.
• Важно, срочно – мессенджер плюс письмо.
• Важно, не срочно – письмо или мессенджер с письмом (по необходимости).
• Не важно, срочно – звонок, мессенджер.
• Не важно, не срочно – напишите в соцсетях или когда встретимся расскажете.

https://sdubovik.ru/thoughts/kuda-napisat-na-pochtu-ili-v-messendzher/

#таймменеджмент #timemanagement #управлениевременем #письмо #коммуникации #мессенджер #менеджмент #сообщение #матрицаЭйзенхауэра #переговоры #projectmanagement #СергейДубовик #sdubovik

Несколько слов о трудоустройстве и собеседованиях

Несколько слов о найме, трудоустройстве и собеседованиях глазами Скотта Адамса.

* * * * *


* * * * *


* * * * *


* * * * *


https://sdubovik.ru/thoughts/

#HR #персонал #подборперсонала #рекрутинг #собеседование #адаптация #найм #оффер #СкоттАдамс #Дилберт #комикс

Про Покемон Гоу и разницу в мировосприятии

Три года назад страна и мир были охвачены PokemonGO-лихорадкой.
Тема стала очень популярна летом 2016 года, но уже к осени большинством забылась.

Помню, как у меня на курсе для коммерческих директоров участники обсуждали новомодную тему с покемонами. После того, как один рассказал про бешеный взлёт популярности игры, ему были заданы вопросы от двух людей, показывающие отличия в мышлении:
- Как ты сказал игра называется? Надо будет скачать.
- Не знаешь, кто игру выпустили? Надо будет акции купить.

P.S. На скрине – реальная вакансия того самого 2016 года. Требуемый опыт работы умилял.


https://sdubovik.ru/thoughts/pro-pokemon-gou-i-raznicu-v-mirovospriyatii/

#PokemonGO #покемон #вакансия #мышление #инвестиции

Обзор рынка труда и заработных плат в сфере логистики и закупок 2017 г.

В прилагаемом обзоре, являющегося частью «The 2017 Hays Salary Guide», приведены вилки зарплат руководителей и специалистов по закупкам и логистике международных компаний Московского региона.

Скачать обзор можно здесь: http://sdubovik.ru/materials/

Некоторые выводы, сделанные в обзоре:

Большинство крупных производителей уходят от собственных операций и передают их на аутсорсинг (2PL, 3PL, 4PL). Интерес работодателей к профессионалам, которые занимаются проектной деятельностью, активно растет. Наиболее востребованными кандидатами являются операционные управленцы с опытом внедрения изменений, запуском функций с нуля, внедрением известных практик kaizen и lean.

Помимо хороших аналитических способностей, кандидатам в планировании важно иметь сильные коммуникативные навыки, навыки убеждения. От сотрудников в планировании ждут проактивности, умения найти проблему и инициировать ее решение. Это связано с тем, что влияние функции планирования на бизнес усиливается.

В импортных операциях работодатели на сегодняшний день менее охотно инвестируют финансы и время на обучение новых сотрудников. Поэтому ценятся узкоспециализированные эксперты, имеющие релевантный опыт работы с определенными грузами и типами перевозок.

Круг соискателей, удовлетворяющих повышенные требования работодателей, сужается. В настоящее время практически никто не ищет менеджеров для поддержки текущих процессов, компании заинтересованы в сотрудниках, которые привнесут лучшие практики с рынка и изменения в работу функции.

По сравнению с предыдущими годами фокус работодателей смещается с поиска и оценки кандидатов на их мотивацию и удержание. Компании готовы гибко подходить к индивидуальным запросам кандидатов и предлагать им релакационный пакет для переезда как в регионы, так и в Москву, автомобиль или его компенсацию, если ранее он не предполагался в пакете.

#ОбзорЗарплат #закупки #логистика #Hays #УправлениеПерсоналом

Россия 2025: от кадров к талантам. Экономика знаний

Важное и мощное исследование The Boston Consulting Group (BCG) «Россия 2025: от кадров к талантам» сделало один из шагов в изучении проблемы рынка труда и конкурентоспособности России, за которым должны последовать конкретные меры по развитию человеческого капитала страны.

«При сохранении существующей структуры рынка труда еще на 7–10 лет отставание России от стран — лидеров мировой экономики рискует стать несократимым, — подчеркнул Владислав Бутенко, старший партнер и управляющий директор, председатель BCG в России. — Системный подход к развитию человеческого капитала, системы переквалификации и переобучения, переход в логику управления талантами, а не кадрами — единственно верный ответ на вызовы нового времени».

Набор ключевых универсальных компетенций, без освоения которых невозможно прийти к эффективности в XXI веке:
• умение критически мыслить,
• эффективно работать в команде и взаимодействовать с другими людьми,
• быстро адаптироваться к изменениям,
• принимать решения,
• самостоятельно организовывать деятельность,
• уметь работать с огромными массивами данных и прочее.

Целиком исследование можно скачать здесь: https://goo.gl/AvVLki

Краткое резюме.
Collapse )


http://sdubovik.ru/thoughts/rossiya-2025-ot-kadrov-k-talantam-ekonomika-znanij/

Производственный календарь 2018

Правительством утвержден календарь рабочих и выходных дней на 2018 год.

Производственный календарь 2018 года можно скачать в виде картинки или в формате таблицы Excel.
В экселевской таблице можно также увидеть количество рабочих часов, а кроме этого самостоятельно сделать оформление по вкусу. Скачать её можно здесь.