May 24th, 2017

с

«Пан или пропан». Бесчеловечный метод сделать выбор, когда делать выбор трудно.

В жизни и в работе нам приходится решать задачи в которых требуется сделать непростой выбор среди схожих вариантов, альтернатив, событий, людей и возможностей.

Например, вы руководитель отдела и вам поручено сократить в два раза штат сотрудников. Кого уволить, если все примерно одинаковые по компетенциям и полезности?

Или вы собираетесь организовать торжественное мероприятие (например, у вас свадьба). Вы запланировали пригласить 50 человек, но ситуация сложилась так, что придётся ограничиться только 30 гостями. Как исключить 20 человек из списка, если среди 50 человек – только самые дорогие люди?

Или вы девушка, внимания которой добиваются 9 юношей. Как определить самого достойного вашего внимания и оставить ещё максимум двух кандидатов на всякий запасной случай?

Или вы вынуждены сократить ассортиментную матрицу компании и вывести из номенклатуры минимум 20 позиций из 100.

Или вы хотите выбрать ВУЗ (место работы, отель, породу собаки, модель ноутбука…) среди 10 вариантов из финального списка тщательно просеянных вариантов.

Как поступать в этих случаях?

Если у вас есть однозначный ответ на вопрос кого или что выбрать, никаких проблем не будет и муки совести, а также болезненные переживания, терзать вас не будут.

Но бывает так, что имеющиеся, например, 10 вариантов, среди которых надо сделать #выбор –   практически равноценны. То есть у вас в руках 10 синиц, а ещё хуже – если 10 журавлей. Тогда становится тяжело определиться с выбором и требуется какая-то #методика. Возможно, придётся отбросить все эмоции и включить только «бесчеловечную» логику.

Я использую #метод, которым с вами хочу поделиться. Называю его «Пан или пропан» (ПИП).

Суть его проста – нужно пройтись по всем имеющимся альтернативам, выбирая из каждой пары вариантов лучший.

Давайте рассмотрим пример.

Вы – руководитель отдела в котором работают 9 человек: Артём, Борис, Влад, Геннадий, Данила, Евгений, Железный человек, Захар, Игорь. Вы получили распоряжение сократить отдел с 9 человек до 5. Как выбрать среди сотрудников тех, кто подлежит #сокращению, если все сотрудники – примерно одинаковые по компетенциям, опыту, эффективности и личным качествам?

Применим метод «Пан или пропан», который состоит из трёх этапов.

Этап 1-й. Какой кошмар!

На первом этапе вы должны решить, кто точно остается.

В рассматриваемом примере требуется определиться, кого вы точно #увольнять не будете. Здесь нужно выбрать тех, без кого гарантированно не обойтись. Например, можно рассуждать таким образом: если заявление на #увольнение принесёт сотрудник N, будете ли вы думать про такую ситуацию «Ужас-то какой!»? Все, кто подпадают под такую категорию, и чьё увольнение вызывает кошмарные мысли, должны остаться.

По аналогии с этим можно рассмотреть пример с гостями на свадьбу - если кто-то из гостей сам откажется прийти, скажете ли вы про себя: «Какой кошмар»? Или, если поставщик объявит о прекращении выпуска какой-то позиции, будет ли это вызывать у вас мысли: «Как же нам жить-то теперь»?

Предположим, в нашей ситуации, мы точно не сможем прожить без Железного человека и Игоря. Они гарантированно должны остаться.

Теперь нам нужно выбрать среди оставшихся семи сотрудников четверых для сокращения.

Этап 2-й. Слава богу – ты уходишь.

На втором этапе определяются те, кого вы сами охотно вычеркнете из списка.

В нашем примере мы должны решить, кто облегчил бы нам жизнь, изъявив личное желание #уволиться. Представьте, что к вам по очереди приходят сотрудники с заявлением на увольнение. Чьё заявление вы подпишете сразу же, с облегчением выдохнув?

По аналогии в примере с гостями – чей звонок с сообщением, что он не сможет прийти на вашу #свадьбу, вызвал бы у вас радость? Или, какая позиция, о которой стало известно, что будет снята с производства, вызовет приятные мысли: «Слава богу – наконец-то»?

Предположим, в нашем примере мы готовы расстаться только с Захаром. Остальные #сотрудники не подпадают под критерии второго этапа отбора.

У нас остались 6 человек, среди которых нам нужно выбрать трех, которых мы оставим и трех, которых сократим.

Этап 3-й. Только ты один (пан или пропан).

На третьем этапе мы должны сопоставить каждую пару оставшихся вариантов, отдавая в паре #предпочтение только одному из них. Кто наберёт наибольшее число побед в паре, тот будет первым в #рейтинге, кто наберёт наименьшее – последним в рейтинге.

Подробно третий этап с последовательными шагами и поясняющими иллюстрациями здесь: http://bolshe.su/materials/pan-ili-propan-beschelovechnyj-metod-sdelat-vybor-kogda-delat-vybor-trudno/

С помощью «Пан или пропан» проводится анализ вариантов, когда вас одолевают муки выбора:
·        какой #цвет (цветовая композиция) предпочтительнее;
·        какой #фасон больше мне подходит;
·        куда поехать на #отдых;
·        какая #кличка для собаки лучше;
·        какой #шкаф купить;
·        какая #марка машины лучше;
·        какой #сервиз выбрать;
·        какой из новых товаров запускать в проработку отделом #маркетинга;
·        какой вариант #логотипа из 8 предложенных больше нам соответствует;
·        какой #офис из 6 посмотренных выбрать;
·        где праздновать корпоративный новый год;
·        что подарить бизнес-партнеру на 50-летний #юбилей;
·        и так далее.

Впечатляющих вам результатов! Сергей Дубовик.