February 26th, 2017

с

Хороший маркетинг

"Махеев" продемонстрировал пример увеличения ценности продукта за счет использования упаковки в качестве дополнительной выгоды для покупателя.

Покупаете джем – стакан (хороший такой, толстый, устойчивый) остается у вас.
В качестве дополнительного стимулирования покупки может выступить то, что некоторые покупатели захотят собрать несколько таких стаканов.


Даже если стакан вам не нужен, положительных впечатлений от контакта с продуктом будет больше, это всё идёт в карму Brand Experience.

Особенно хочу отметить два факта.
Первый – подобный шаг производителя приятен тем, что сам по себе джем вкусный и приличный. Получаем именно маркетинг, а не впаривателинг. То есть нет такого: джем дрянь, но зато у нас стакан бесплатный. Второй – этикетка от стакана удаляется без следов клея, то есть производитель специально позаботился о том, чтобы использование стакана стало лёгким и простым.

Респект.


Ещё один пример использование тары и упаковки в качестве продолжения продукта. В 1930-х годах во времена Великой депрессии в Канзасе производитель муки выяснил, что мешок используете некоторыми бедствующими семьями для того, чтобы шить одежду для детей. Производитель начал выпускать муку в мешках из цветной фабричной ткани.