sergey_dubovik (sergey_dubovik) wrote,
sergey_dubovik
sergey_dubovik

Category:

«Цвет глаз». Инструмент усиления позиции в переговорах. Для повседневной жизни тоже будет полезен.

Используйте сильный микроинструмент, который рекомендую применять при очном знакомстве с человеком. Вы усилите свою позицию и с первых секунд продемонстрируете твердую, но в то же время располагающую позицию.

Инструмент прост: когда здороваетесь с человеком (особенно, если пожимаете руку), отметьте для себя, какого цвета у него глаза.

Это, конечно же, делается не для того, чтобы занести информацию в ваше секретное досье.

Когда вы отмечаете для себя цвет глаз собеседника, проговаривая про себя, например, «серо-зеленые», вы делаете две вещи:

1. Смотрите человеку прямо в глаза.

Это добавляет вашему поведению внешней уверенности раскрепощенности. Взгляд глаза в глаза – признак того, что вы, как минимум, на равных в этом знакомстве.
Не отводя взгляд, при знакомстве смотрят глаза в глаза уверенные в себе и собственной позиции люди.


2. Фиксируете взгляд на долю секунды дольше привычного.

У собеседника не создается ощущения, что вы «убегаете» от его взгляда. Это располагает, а также еще раз подчеркивает вашу убедительную и уверенную позицию. В контексте предстоящих напряженных переговоров это дополнительно продемонстрирует вашу готовность и решимость действовать.


Если при всем названном вы вдобавок ещё искренне улыбнетесь другому человеку, то получаете неосознанную симпатию со стороны собеседника, что дополнительно усиливает позицию переговорщика.


Смотрим в глаза – фиксируем цвет – искренне улыбаемся.


https://sdubovik.ru/thoughts/cvet-glaz/

#переговоры #закупки #продажи #взгляд #уверенность #манипуляции #убеждение #приемыпереговоров #жесткиепереговоры #психология #sdubovik #СергейДубовик
Tags: #sdubovik, #СергейДубовик, #взгляд, #жесткиепереговоры, #закупки, #манипуляции, #переговоры, #приемыпереговоров, #продажи, #психология, #убеждение, #уверенность, sdubovik, Сергей Дубовик, закупки, манипуляции, переговоры, продажи, психология, управление закупками
Subscribe

Recent Posts from This Journal

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments