с

Пост Фактум.

Приветствую вас в своем блоге.
Три слова о себе: бизнес-тренер практик.

Здесь вы сможете найти:


1. Интересные и полезные бизнес-решения и идеи, не просто увлекательные, но и полезные на практике.
Здесь я рассказываю о полезных и интересных, но самое главное, действующих приёмах в продажах, закупках, маркетинге и менеджменте из моей практики, из опыта коллег и клиентов, а также найденных мной в разных источниках.

2. Материалы, работающие техники и приемы из моих тренинговых и консалтинговых программ "Больше".
Во время каждого тренинга рождается несколько удачных идей, участники делятся своим опытом, мы вместе находим эффективно действующее решение, отыскиваем сильные слова или фразы. В рамках консалтинговой программы их появляется еще больше.  Часть этих находок я размещаю здесь.

Читайте, присоединяйтесь. Будет полезно и интересно.

Дубовик Сергей и bolshe.su

Книга «Закупки на 100%».

Вышла 7-я допечатка тиража книги «Закупки на 100%». Книга входит в «ТОП 100» бизнес-литературы на OZON.

Центральное место в книге отводится способам улучшения цен и условий поставки, а также факторам выбора поставщиков. Эти темы объединены с помощью БКЗ – большой карты закупщика. Её можно скачать по ссылке: https://sdubovik.ru/materials/sposoby-uluchsheniya-cen-i-uslovij-postavki-a-takzhe-faktory-vybora-postavshhikov/

Здесь можно посмотреть содержание книги, полистать её и прочесть про три золотых правила закупщика: https://sdubovik.ru/kniga-zakupki-na-100/

Если хотите натренировать инструменты по улучшению цен и условий у поставщиков, вам сюда: https://sdubovik.ru/trenings/zakupki-na-100-procentov-glavnoe/

Если вы читали книгу, поделитесь своим честным мнением о ней.

#ЗакупкиНа100 #КнигаЗакупкиНа100 #КнигаЗакупкиНа100Процентов #ИздательствоПитер #БизнесЛитература #КнигиПоБизнесу #Закупки #Снабжение #СергейДубовик #sdubovik

Сколько марок клеить на конверт. Сколько стоит отправить простое письмо почтой России.

Почта России вернула мне письмо, которое я отправил клиенту. Марок, наклеенных мной на конверт, было недостаточно. Разница составляла 1 руб.

Сколько нужно марок на письмо сделал в виде таблицы. Данные с ценой писем от 18.12.2020 г.Виды и размеры конвертов, а также их вес, для перерасчета, когда тариф на письма изменится.

Виды и размеры конвертов, а также их вес, для перерасчета, когда тариф на письма изменится.


Вес 1 листа бумаги, плотностью 80 г/м2 = 5 г.


Цена отправки писем почтой России на сайте: https://www.pochta.ru/support/letters/letter

На момент написания этого материала действовала цена писем от 18.12.2020 г.

https://sdubovik.ru/thoughts/skolko-kleit-marok-na-konvert-skolko-stoit-otpravit-prostoe-pismo-pochtoj-rossii/

Три офисных правила

1. Использовать ли Excel, чтобы сделать таблицу с текстом? Простое правило:
– если в таблице больше текста, чем цифр, и
– если в таблице не предполагается вести расчеты с приводимыми данными,
используй Word.

Если вы всё-таки набрали много текста в Экселе, нажмите клавишу F7 (на современных ЭВМ надо нажать fn+F7), чтобы проверить орфографические ошибки.


2. Клади документы в файлик (мультифору) так, чтобы шов с отверстиями был слева. Представь, что файлик после этого поместят в папку-скоросшиватель (они ведь именно для этого).

Документ из скоросшивателя не должен вываливаться, поэтому клади лист в файлик сверху.



3. Никогда не отправляй реквизиты компании в формате, в котором их нельзя скопировать и вставить в другой документ! Никогда!
Нельзя отправлять реквизиты в виде файла JPG или PNG.

Если отправляете реквизиты в PDF, убедитесь, что текст можно скопировать. Нельзя отправлять реквизиты в PDF, который является сканом листа с реквизитами.

Если у вас есть карточка предприятия, сделайте над таблицей с данными компании выдержку с реквизитами, которые скопируют и вставят в договор.

https://sdubovik.ru/thoughts/tri-ofisnyx-pravila/

#капитаночевидность #Excel #Word #офис #бизнес #бухгалтерия #курсэксель #sdubovik

Правое и левое полушарие мозга НЕ отвечают за эмоции и логику. Что помогает их развивать?

Представление о том, что правое полушарие отвечает за творчество и эмоции, а левое — за логику, не соответствует действительности. Известны случаи, когда в результате травм у человека оставалось одно полушарие, что не мешало ему решать логические задачи и выполнять творческие задания.

Человеческое общество во многом построено на категориях, классификациях и обобщениях, и есть что-то соблазнительно простое в том, чтобы навешивать ярлыки на себя и других как на логически мыслящих или на творческих личностей.
[The Guardian «Despite what you’ve been told, you aren’t left-brained or right-brained»]

Тем не менее тренировать мозг нужно в разных направлениях. С возрастом здоровье мозга увядает, поэтому он, как и мышцы, должен работать, его нужно тренировать, чтобы не зачахнуть.
Результат исследований: люди, всю жизнь занимающиеся умственным трудом, живой ум сохраняют и в старости.

Вот лишь некоторые из способов развивать мозг:
1. Изменяйте способ получения информации. Например, аудиокниги вместо чтения книг (и наоборот).
2. Запоминайте регулярно иностранные слова. Например, переводите любимые песни (только осторожно, а то могут стать нелюбимыми).
3. Практикуйте устный счет: умножение, вычитание процентов, и т. д. Если работаете в коммерции, на переговорах всегда производит впечатление, когда оппонент легко производит расчеты в голове, например рассчитывает скидку или рост объема потребления.
4. Усомнитесь в очевидном. Ищите подтверждения своей гипотезе. Например, Санкт-Петербург – античный город, который старше Рима; ртуть полезна для здоровья; мой начальник – самый хороший начальник во всей нашей корпорации.
5. Меняйте привычные модели поведения. Например, новый маршрут на работу, чистить зубы левой рукой, не додумывайте за других – спрашивайте.
6. Попрактикуйте осознанное поведение в течение отрезка времени. Например, в течение 1 часа в день постоянно, раз в 2-3 минуты проговаривайте, что и зачем вы сейчас делаете.

Думайте больше, решайте интеллектуальные задачи. От этого ещё и худеют. Напомню, в состоянии покоя мозг в среднем потребляет 25% всей энергии организма. Поэтому, в периоды активной мозговой деятельности, когда энергопотребление мозга резко возрастает, хочется сладкого и мучного.


#мозг #логика #эмоции #диета #развитиемозга #психология #саморазвитие #СергейДубовик #sdubovik

Источник: https://sdubovik.ru/materials/pravoe-i-levoe-polusharie-mozga-ne-otvechayut-za-emocii-i-logiku/

Мои открытые тренинги и семинары в феврале – апреле 2021 г.

Полное расписание и свободные даты: http://sdubovik.ru/open-schedule/

≡≡≡≡≡
«Эффективная закупочная деятельность». Курс-практикум. Санкт-Петербург. 10 – 12 февраля. http://bit.ly/2HFPsAL
«Опыт 350 компаний по снижению закупочных цен». Бесплатный вебинар. 16 февраля. https://bit.ly/2Mu6cSQ
«Как продавать в несезон». Тренинг. Тверь. 18 февраля. http://bit.ly/3sAHOja
«48 инструментов лучших менеджеров по продажам». Онлайн-тренинг. 24 февраля. https://bit.ly/3d1PRNv
≡≡≡≡≡
«Закупки на 100%. Главное». Онлайн-тренинг. 4 – 5 марта. http://bit.ly/3sTY1Qv
«Закупки на 100%». Тренинг. Москва. 22 – 23 марта. http://bit.ly/2GXZBMc
Всероссийский форум директоров по закупкам. VPROC 2021. Москва. 24 – 25 марта. http://bit.ly/3c0zVgK
«Продажи без возражений в 3 случаях из 4». Онлайн-тренинг. 29 марта. http://bit.ly/3reVVsR
≡≡≡≡≡
«Закупки на 100%». Тренинг. Санкт-Петербург. 15 – 16 апреля. http://bit.ly/2jhcRxK
«Поставки и запасы на 100%». Тренинг. Москва. 23 – 24 апреля. http://bit.ly/2GDu6Ui
«План управления поставщиками и рисками недопоставок». Онлайн-тренинг. 26 – 27 апреля. https://bit.ly/3arEM6s
≡≡≡≡≡
Полное расписание и свободные даты: http://sdubovik.ru/open-schedule/
Закажите обучение для себя или своих сотрудников: https://sdubovik.ru/ask/
≡≡≡≡≡

Сильный прием убеждения «Выбор и разрешение»

Людям нужен выбор, а вот предложить разные варианты поставщику или клиенту не всегда удается. Это хорошо, когда есть 4 вида продуктов с понятными отличиями, а что если у вас только один продукт или проект?

Здорово, когда договориться с поставщиком удается легко, а как быть, когда требуемые условия выходят за «диапазон торга» поставщика?

В этом случае попробуйте сделать предложение хотя бы из двух пунктов. Нельзя ограничивать человека в выборе, особенно если он привык командовать и властвовать.


Обязательно снимите напряженность и повышенную ответственность человека, который должен принять решение, выбрав один из одного предложенного варианта. Пофантазируйте. В крайних случаях предлагайте вариант, на который клиент или поставщик не согласен, как вариант давно обсуждавшуюся версию соглашения, недоработанный вариант. Только не забывайте про чувство меры.

– Могу предложить Вам два варианта сотрудничества: постоплата 60 дней или постоплата 45 дней, но дополнительная скидка 2,5%.

Выдающихся результатов в переговорах добиваются в том числе благодаря грамотно подобранному перечню из 2-4 требований, на которые оппонент не согласится, при этом выберет наиболее приемлемый в предложенном списке вариант, ради которого и придумали неподходящие.

Любая альтернатива резко повышает шансы на успех.

Выбор также работает в аргументации, убеждении, при постановке задач. Вместо прямого указания, дайте людям, пусть даже замаскированную, возможность выбора. Типичный пример: альтернативные вопросы.
– Вас какой вариант оплаты больше устраивает: 50% предоплаты или 70%?


Если это невозможно, или слишком похоже на манипуляцию, предоставьте людям разрешение. Люди скорее воспользуются разрешением, чем выполнят команду.

В эриксоновском гипнозе есть такая штука – релитивизация. Это прием, когда для усиления воздействия на человека вместо прямых команд используют косвенные, сформулированные как возможность выполнить действие. Выглядит это примерно так: вместо команды «положите это прямо сейчас» гипнотизер говорит: «вы можете положить это прямо сейчас».

Попробуйте, использовать релитивизацию при общении с клиентами, подчиненными, поставщиками. Говорите в начале предложения слово «можете», а потом дайте подробное описание того, что сделать.

– Вы сможете подписать договор, как только мы утвердим 45 дней отсрочки платежа.
– Вы можете оформлять возврат, как только я пришлю протокол.
– Ты можешь подготовить отчет до 12 часов.

Этот способ не универсален. Но когда прямое указание не работает (не приемлемо по к. л. причинам или не дает результата), я рекомендую пользоваться им. Несколько раз использовав прием «можете», вы научитесь формулировать убедительные предложения. Комфортные для собеседника и дающие результат вам.

Предлагайте людям выбор пусть даже из двух вариантов.
Когда это нужно, применяйте косвенное указание вместо прямого.

Другие приемы воздействия на поставщиков отработаем на онлайн-тренинге «Закупки на 100%. Главное».
Нажмите: https://sdubovik.ru/trenings/zakupki-na-100-procentov-glavnoe/

#закупки #переговоры #тренинг #бизнестренер #продажи #снабжение #нлп #sdudovik #СергейДубовик

Отсюда: https://sdubovik.ru/materials/silnyj-priem-ubezhdeniya-vybor-i-razreshenie/