?

Log in

No account? Create an account

Пост Фактум.

Приветствую вас в своем блоге.
Три слова о себе: бизнес-тренер практик.

Здесь вы сможете найти:


1. Интересные и полезные бизнес-решения и идеи, не просто увлекательные, но и полезные на практике.
Здесь я рассказываю о полезных и интересных, но самое главное, действующих приёмах в продажах, закупках, маркетинге и менеджменте из моей практики, из опыта коллег и клиентов, а также найденных мной в разных источниках.

2. Материалы, работающие техники и приемы из моих тренинговых и консалтинговых программ "Больше".
Во время каждого тренинга рождается несколько удачных идей, участники делятся своим опытом, мы вместе находим эффективно действующее решение, отыскиваем сильные слова или фразы. В рамках консалтинговой программы их появляется еще больше.  Часть этих находок я размещаю здесь.

Читайте, присоединяйтесь. Будет полезно и интересно.

Дубовик Сергей и bolshe.su

Tags:

Искусство и творчество вдохновляют и притягивают тем, что через просыпающиеся в нас эмоции и вихри мыслей, мы дотрагиваемся до некого реликтового переживания. Оно с одной стороны расположено внутри нас, с другой – лежит за пределами нашего понимания – некое «внеЯ».

Такая связь с «внеЯ» происходит с помощью образов, переживаний, ощущений. У этой связи с «внеЯ» есть хорошее название – гений.

В древней Греции гением называли не человека, создающего шедевр, а силу, которая посещала человека, и помогала творить незабываемое.
То есть гений, считали они – это нечто, наводящее мост между человеком и «внеЯ». Правильнее говорить не «он гений», а «у него гений».

Что это за связь, я не знаю. В религии назовут этот гений божественным, материалисты – результатом биохимии мозга. Психолог скажет про бессознательное, а в обычной жизни упомянут талант.

Один из самых простых способов призвать гения – начать делать. Наверняка наблюдали за собой: начинаешь работать над чем-нибудь – не получается, не спорится. Но спустя некоторое время начинается гений – не остановиться.

Гений приходит в разное время – когда быстро, когда с задержкой. Чем чаще ты обращаешься к гению одной какой-то сферы, тем быстрее он приходит. Как будто на складе гениев используется ABC метод складской логистики – чем чаще в заказах встречается товар N, тем ближе товар N должен быть к зоне комплектации заказов.

Если какой-то темой давно не занимался, гений приходит с большим запозданием (хранится далеко от зоны погрузки-выгрузки).

Гений у каждого свой. К каждому может прийти гений любой компетенции. Гения можно развивать и делать сильнее. Можно научиться делать так, что гений будет приходить быстро, в конечном счёте прямо в нужный момент времени. Его нужно подкармливать регулярными обращениями и заботиться о нём, не зарывая в пыли его тему.

Лучшее, что вы можете сделать для себя и своего гения – пользоваться им так часто, как только можно. Китайские чайники для чайной церемонии не моют; чем в большем количестве церемоний участвовал чайник, тем лучше будет вкус чая. Так же и с гением – чем чаще его зовёте, тем сильнее он становится.

У вас гений! Позовите его сегодня.

https://sdubovik.ru/thoughts/vy-genij-ili-u-vas-genij/


#СергейДубовик #творчество #гений #логистика #психология

Сергей Дубовик
VK https://vk.com/sdubovik
FB https://www.facebook.com/dubovik.sergey.3
Instagram https://www.instagram.com/sdubovik/
Telegram https://t.me/sdubovikru
Полное расписание и свободные даты: http://sdubovik.ru/open-schedule/

* * *
Санкт-Петербург. Курс «Ценообразование. Практикум влияния на прибыль и объем продаж». 2 – 4 октября. http://bit.ly/2Hhk36G

Москва. Семинар «Маркетинг продаж». 7 – 8 октября. http://bit.ly/2IvediZ
Москва. Курс «Коммерческий директор. 20% компетенций, которые дают 80% результата». 9 – 11 октября. http://bit.ly/2Hdfmwo

Киров. Курс «Ценообразование. Практикум влияния на прибыль и объем продаж». 15 – 16 октября. http://bit.ly/2MlIpE6

Санкт-Петербург. Тренинг «Продайте мне слона». 21 – 22 октября. http://bit.ly/2QcQCc1
Москва. VIII Всероссийский саммит «Корпоративные закупки 2019». 25 октября. http://bit.ly/30EGDAd

Краснодар. Тренинг «Планирование и прогноз продаж». 26 октября. http://bit.ly/2InS5sJ
Краснодар. Тренинг «Скрытые ошибки отделов продаж». 27 октября. http://bit.ly/2wDzovo

Ижевск. Тренинг «Планирование и прогнозирование для отдела закупок». 31 октября. http://bit.ly/2Iv71Go

* * *
Санкт-Петербург. Курс «Эффективная закупочная деятельность: стратегия, тактика и практические инструменты». 13 – 15 ноября. http://bit.ly/2HFPsAL
Санкт-Петербург. Тренинг «Закупки на 100%». 19 – 20 ноября. http://bit.ly/2KqeOnW

* * *
Москва. Тренинг «Закупки на 100%». 2 – 3 декабря. http://bit.ly/2GXZBMc
Москва. Семинар «Ценообразование. Практикум влияния на прибыль и объем продаж». 4 – 5 декабря. http://bit.ly/2JhZYiZ

Санкт-Петербург. Курс-практикум «Руководитель отдела продаж». 9 – 11 декабря. http://bit.ly/2jk0i4Y
Санкт-Петербург. Тренинг «Закупки на 100%». 25 – 26 декабря. http://bit.ly/2jhcRxK
* * *
Постоянная ссылка на полное расписание всех корпоративных и открытых мероприятий, а также свободные даты: https://1drv.ms/x/s!AhRmTTHNGtuMsRBdqGJrTETrdMcP

* * *
#СергейДубовик #тренинг #семинар #мастеркласс #закупки #продажи #менеджмент #управление #бизнестренер #ДубовикСергей #sdubovik

http://sdubovik.ru/
В книге «Житие и славные дела Петра Великого» 1774 г. можно узнать о доходах Бориса Годунова, Меньшикова и Петра Великого.


Борис Годунов до становления Российским царём в 1598 году имел немалый доход – 450.000 руб. в год. Это примерно 4,5 миллиарда нынешних рублей в год. Любопытно, что 1500 руб. в год (около 15 млн современных рублей) приносили ему бани за стенами Москвы.

Для справки, в начале царствования Бориса Годунова, накануне Смутного времени, в сытые годы цена холопа (крестьянина) составляла четыре-пять рублей, в голодные неурожайные годы падала до двух рублей.



Князь Меньшиков имел оценочное состояние 12 млн. руб., на треть превышавшее годовой бюджет Российской империи на то время около 9 млн. руб.
Это соответственно 120 и 90 миллиардов рублей на нынешние деньги (для справки Бюджет России на культуру в 2019 году – 125 млрд руб).
Только с пожалованных ему Украины и Пскова Меньшиков имел ежегодный доход 600.000 руб. (примерно 6 миллиардов руб. современных денег).
Для примера, всей «Санктпетербургской губернии в 1724 году доходов получено 669.834 рубля» (это около 6,7 миллиардов руб. современных денег и около 10% от современного бюджета Санкт-Петербурга).



«Хотя доподлинного числа доходов Петра Великаго сказать не можно, но точно есть, что они гораздо меньше осьми миллионов были».
То есть состояние Петра Великого примерно 80 миллиардов современных рублей или 1,3 миллиардов современных долларов.


https://sdubovik.ru/thoughts/o-doxodax-petra-velikogo-borisa-godunova-i-knyazya-menshikova/

#деньги #доход #царь #история #историяРоссии #ПетрПервый #Меньшиков #СанктПетербург #Россия #бюджет #sdubovik

Полное расписание и свободные даты: http://sdubovik.ru/open-schedule/

*
Москва. Тренинг «Закупки на 100%». 2 – 3 сентября. http://bit.ly/2GXZBMc

Санкт-Петербург. Курс-практикум «Руководитель отдела продаж». 9 – 11 сентября. http://bit.ly/2jk0i4Y
Санкт-Петербург. Тренинг «Закупки на 100%». 12 – 13 сентября. http://bit.ly/2jhcRxK
Санкт-Петербург. Тренинг «Закупки на 100%». 23 – 24 сентября. http://bit.ly/2KqeOnW

*
Санкт-Петербург. Курс «Ценообразование. Практикум влияния на прибыль и объем продаж». 2 – 4 октября. http://bit.ly/2Hhk36G

Москва. Семинар «Маркетинг продаж». 7 – 8 марта. http://bit.ly/2IvediZ
Москва. Курс «Коммерческий директор. 20% компетенций, которые дают 80% результата». 9 – 11 октября. http://bit.ly/2Hdfmwo

Киров. Курс «Ценообразование. Практикум влияния на прибыль и объем продаж». 15 – 16 октября. http://bit.ly/2MlIpE6

Санкт-Петербург. Тренинг «Продайте мне слона». 21 – 22 октября. http://bit.ly/2QcQCc1
Москва. VIII Всероссийский саммит «Корпоративные закупки 2019». 25 октября. http://bit.ly/30EGDAd

Краснодар. Тренинг «Планирование и прогноз продаж». 26 октября. http://bit.ly/2InS5sJ
Краснодар. Тренинг «Скрытые ошибки отделов продаж». 27 октября. http://bit.ly/2wDzovo

Ижевск. Тренинг «Планирование и прогнозирование для отдела закупок». 31 октября. http://bit.ly/2Iv71Go

*
Санкт-Петербург. Курс «Эффективная закупочная деятельность: стратегия, тактика и практические инструменты». 13 – 15 ноября. http://bit.ly/2HFPsAL
Санкт-Петербург. Тренинг «Закупки на 100%». 19 – 20 ноября. http://bit.ly/2KqeOnW

*
Постоянная ссылка на полное расписание всех корпоративных и открытых мероприятий, а также свободные даты: https://1drv.ms/x/s!AhRmTTHNGtuMsRBdqGJrTETrdMcP

*
#СергейДубовик #тренинг #семинар #мастеркласс #закупки #продажи #менеджмент #управление #бизнестренер #ДубовикСергей #sdubovik

http://sdubovik.ru/

На текущий момент в Росси классические тренинги плавно перекочевали по кривой Hype cycle (Цикл хайпа) в зону преодоления недостатков. E-learning сместилось правее пика чрезмерных ожиданий.

25 лет назад консалтинговая компания Gartner сформулировала «Hype cycle» – график известности, зрелости технологий. На нем представлены этапы, которые проходят технологии от своего появления до устойчивого применения. Кстати, именно Gartner ввели в употребление понятие ERP и методику оценки поставщиков – «магический квадрант».

Про большинство технологий (и даже про некоторые методики, торговые марки, социальные явления и т. д.) можно сказать, что они, эволюционируя, прошли пять этапов:

1. Триггер инновации (Innovation Trigger). Технология добирается до первых пользователей. Работоспособность присутствует хотя бы на минимальном уровне, первичный интерес запускает узкую осведомленность, которая постепенно начинает расти.

2. Пик чрезмерных ожиданий (Peak of Inflated Expectations). Растет вера в технологию. Всё больше и больше людей вовлечены в обсуждение и использование. Компании пытаются выжать максимум возможного из выросшей известности. Рост инвестиций в технологию. На рынок выходит множество аналогов, в том числе и подделок. Всего несколько процентов новых технологий доходят до этой стадии – большинство умирают в зачаточном состоянии.

3. Дно разочарований (Trough of Disillusionment). Спад интереса к технологии из-за низкого уровня реализаций и большого числа неудач. Интерес ослабевает поскольку испытания и ввод в действие не реализованы на ожидаемом уровне. Производители технологии терпят неудачу. В некоторых случаях люди начинают относиться к такой технологии с недоверием.

4. Склон просветления (Slope of Enlightenment). Появление продуктов нового поколения на базе этой технологии. Накапливается устойчивое количество успешных примеров применения. Люди и компании на примерах убеждаются, где реально применение данной технологии будет полезным и выгодным.

5. Плато продуктивности (Plateau of Productivity). Признание технологии, устойчивое применение. Рынки применения технологии ясны, охвачены и окупились. Уровень плато зависит от универсальности технологии и возможностей её использования. Признаны и понятны преимущества этой технологии. Недостатки предсказуемы и имеют способы «лечения».

Как как эта кривая может работать в обучении?
Возьмем, например, новую бизнес-методику обучения сотрудников компании под названием «бизнес-шоу-тренинг-группен-смех» БШТГС:

1. Триггер инновации.
Некая компания Успешный Успех запустила БШТГС. Несколько организаций поучили по этой методике сотрудников. Не было явного отторжения. Успешный Успех успешно попиарила эту методику. Благодаря удачным активностям в соцсетях и громкому названию, про БШТГС узнала критическая масса целевых клиентов. Появились первые подражатели.
2. Пик чрезмерных ожиданий.
У методики БШТГС появились первые приверженцы, которые популяризировали её и являются амбассадорами. Кроме этого, появились первые. кто смог действительно хорошо на этом заработать. Развивается ажиотаж вокруг БШТГС, большой энтузиазм от возможных результатов, завышенные ожидания. Много статей и упоминаний на конференциях. Издательства штампуют по книге в месяц на тему БШТГС. При этом успешное применение БШТГС видно, но, зачастую, не доказано. Появляется множество школ, тренеров, практикующих технологию. «Бизнес Старость» выпускает пачками инфобизнесспикеров, сулящих золотые горы от применения БШТГС.
3. Дно разочарований.
БШТГС наелись. БШТГС – это уже не модно. БШТГС не в состоянии соответствовать всем ожиданиям. Много появилось БШТГС-шарлатанов. Инфобизнесспикеры бросились зарабатывать деньги другой новомодной техникой. Директора по персоналу отмахиваются от тех, кто предлагает обучение БШТГС.
4. Склон просветления.
Технология БШТГС остается в руках ограниченной группы и обрастает новыми идеями. БШТГС развивается за счет фокусировки на определенных задачах, сферах. Находит узкое применение в нескольких отраслях, для некоторых каналов сбыта, для определенного типажа сотрудников и руководителей.
5. Плато продуктивности
БШТГС имеет свои конкретные преимущества и заранее известные недостатки. Получает набор устоявшихся решений. Ясно, как и где применять БШТГС, что будет на выходе. Преимущества БШТГС становятся очевидными и признаются рынком образования. БШТГС эволюционирует, смешиваясь с устоявшимися на рынке технологиями и, впитывая новое, трансформируется, развиваясь с изменениями мира вокруг.

На графике, в качестве примера Хайп сайкла – «The Digital Communications Hype Cycle 2019». (stedavies.com/digital-communications-hype-cycle)


#СергейДубовик #обучение #развитие #HypeCycle #бизнестренер #образование #циклхайпа #ELearning #бизнеспроцессы #hr #тренинг #Gartner #семинар #sdubovik


https://sdubovik.ru/thoughts/cikl-xajpa-v-obuchenii/
Три года назад страна и мир были охвачены PokemonGO-лихорадкой.
Тема стала очень популярна летом 2016 года, но уже к осени большинством забылась.

Помню, как у меня на курсе для коммерческих директоров участники обсуждали новомодную тему с покемонами. После того, как один рассказал про бешеный взлёт популярности игры, ему были заданы вопросы от двух людей, показывающие отличия в мышлении:
- Как ты сказал игра называется? Надо будет скачать.
- Не знаешь, кто игру выпустили? Надо будет акции купить.

P.S. На скрине – реальная вакансия того самого 2016 года. Требуемый опыт работы умилял.


https://sdubovik.ru/thoughts/pro-pokemon-gou-i-raznicu-v-mirovospriyatii/

#PokemonGO #покемон #вакансия #мышление #инвестиции

Полное расписание и свободные даты: http://sdubovik.ru/open-schedule/

*
Москва. Школа Коммерческого директора. 8 августа. http://bit.ly/2MrqPhZ
Москва. Курс «Поставки и запасы на 100%». 14 – 15 августа. http://bit.ly/2GDu6Ui

*
Москва. Тренинг «Закупки на 100%». 2 – 3 сентября. http://bit.ly/2GXZBMc
Санкт-Петербург. Курс-практикум «Руководитель отдела продаж». 9 – 11 сентября. http://bit.ly/2jk0i4Y
Санкт-Петербург. Тренинг «Закупки на 100%». 12 – 13 сентября. http://bit.ly/2jhcRxK
Санкт-Петербург. Тренинг «Закупки на 100%». 23 – 24 сентября. http://bit.ly/2KqeOnW

*
Санкт-Петербург. Курс «Ценообразование. Практикум влияния на прибыль и объем продаж». 2 – 4 октября. http://bit.ly/2Hhk36G

Москва. Семинар «Маркетинг продаж». 7 – 8 октября. http://bit.ly/2IvediZ
Москва. Курс «Коммерческий директор. 20% компетенций, которые дают 80% результата». 9 – 11 октября. http://bit.ly/2Hdfmwo

Киров. Курс «Ценообразование. Практикум влияния на прибыль и объем продаж». 15 – 16 октября. http://bit.ly/2MlIpE6

Санкт-Петербург. Тренинг «Продайте мне слона». 21 – 22 октября. http://bit.ly/2QcQCc1
Москва. VIII Всероссийский саммит «Корпоративные закупки 2019». 24 – 25 октября. http://bit.ly/30EGDAd

Краснодар. Тренинг «Планирование и прогноз продаж». 26 октября. http://bit.ly/2InS5sJ
Краснодар. Тренинг «Скрытые ошибки отделов продаж». 27 октября. http://bit.ly/2wDzovo

Ижевск. Тренинг «Планирование и прогнозирование для отдела закупок». 31 октября. http://bit.ly/2Iv71Go

*
Постоянная ссылка на полное расписание всех корпоративных и открытых мероприятий, а также свободные даты: https://1drv.ms/x/s!AhRmTTHNGtuMsRBdqGJrTETrdMcP

*
#СергейДубовик #тренинг #семинар #мастеркласс #закупки #продажи #менеджмент #управление #бизнестренер #ДубовикСергей #sdubovik

http://sdubovik.ru/

Улыбка


Психологи Фритц Штрак, Леонард Мартин и Сабине Штеппер провели эксперимент, в ходе которого попросили участников посмотреть мультфильмы и оценить, насколько они смешные.

Одну часть группы попросили зажать губами карандаш, вынуждая их нахмуриться. Другие смотрели мультфильмы с карандашом между зубами, имитируя улыбку. Результаты удивили: те, кто вынужден был улыбаться, сочли мультфильмы гораздо более смешными, чем те, кому пришлось нахмуриться.

Очевидно, что улыбка говорит о хорошем настроении у человека, но немного странно осознавать, что, улыбаясь, мы становимся счастливее. Это иллюстрация того, насколько тесно связаны наше тело и разум. Кроме того, улыбка заразительна: улыбаясь, вы улучшаете настроение (даже если делаете это специально), и, если вы улыбаетесь, вам обязательно улыбнутся в ответ, отчего вам станет еще лучше.

Получается замкнутый круг, но с самыми хорошими последствиями.

Марк Уильямс, Денни Пенман. «Осознанность»


#улыбка #психология #переговоры #отношения

Jul. 22nd, 2019

Love is

Любовь – это априори догматический процесс деградации рационализма, при котором один из индивидуумов без моральных мотиваций и эгоцентрических побуждений, оккупирует примат чужой психики, репрессируя и субординируя другой индивидуум, чья интенция рефлексии и сублимации противопоставлены вульгарной амбивалентности.

Это я написал в дополнение к посту «Коворкая слова» https://sdubovik.ru/thoughts/kovorkaya-slova/

#любовь #рационализм #мотивация #психика #субординация #репрессии #мораль
[Второразрядная литература. Содержит нецензурную брань]

Такой вопрос.

Представьте, люди узнали, что на землю летит огромный астероид. Всем будет пиздец. 134 обсерватории проверили траекторию и все 134 подтверждают – точно, пиздец будет. Астероид прилетит в гости через 25 лет 4 месяца и 14 дней.

Поднялся хайп, все правительства мира объединились. Стартовала глобальная программа по постройке мегасуперракет, которые подорвут астероид, сместив его с смертоносной траектории.
Денег и ресурсов надо дохрена – астероид большой. Нужно 10000 мегасуперракет размером с небоскреб.

Люди сооружают машины и оборудование, чтобы строить ракеты, но по масштабам видно, что люди сами этот проект не потянут. Тогда люди строят машины и оборудование, загоняют в них искусственный интеллект. Теперь уже машины и оборудование с ИИ сами проектируют и строят машины и оборудование, чтобы строить ракеты.

Теперь вопрос. Полученные в итоге мегасуперракеты – это результат деятельности человека или машин?
Не спешите, подумайте.




Read more...Collapse )
Я настраивался, что отпуск и толстый мировой бестселлер – лучшее сочетание для шезлонгтайма. Но не сложилось.

Давно уже книга не вызывала таких противоречивых чувств. Пока читаешь – то не нравится, то нравится, то надоело читать, то вот хорошая мысль пришла в голову – надо записать.

Героически недопреодолев первую часть из трех (примерно 250 из 1100 страниц) книгу захлопнул и оставил в тумбочке отеля.



Что не так с книгой.
1. Если хотите прочесть «Атлант расправил плечи» только как художественное произведение – смело берите в руки какую-нибудь другую книгу. Это произведение, почти на всём освоенном мной объеме, монотонное и с вялым сюжетом. Просто не интересно, что будет дальше.
Герои постоянно создают себе проблемы и героически их преодолевают, не умеют договариваться, да и просто разговаривать и слушать. У половины – невротические или глубоко невротические отношения. С них точно не нужно брать пример, всех неплохо было бы отвести на цикл консультаций психолога.

2. Если читать книгу как социально-философский трактат, потребуется терпение – смысл размазан по страницам настолько тонким слоем, что нужна дюжая выдержка, чтобы его соскоблить в кучку нравоучительной истины.

3. Если воспринимать её как бизнес-книгу (в книжных магазинах «Атлант расправил плечи» продается именно в секции бизнес-литературы) большое число неправдоподобия, фальшивых ситуаций и поведения руководителей, нелепых переговоров, чудовищное перепрыгивание с цели на цель, неэффективность менеджмента, который вроде бы автор несёт в качестве примеров подражания, делают из неё скорее антибизнеслитературу.
Чего только стоят неоднократные просьбы главных героев к друг другу и поставщикам продать сырье и готовую продукцию по любой цене, по завышенной цене, по цене в 3 раза выше рыночной и т. д. Или пример с аскетичным офисом, который арендует главная героиня ради экономии, улетая из него на собственном самолёте в другой город.

В итоге, объединяя три эти жанра, получилось по капли выдавливаемое из вялого сюжета бизнес-философское наставление, которое должно ...
Вот что должно – не знаю.

С моей точки зрения – пустая трата времени.

https://sdubovik.ru/thoughts/atlant-raspravil-plechi-ajn-rend/

#айнрэнд #атлантрасправилплечи #альпина #бестселлер #рецензия #sdubovik
Полное расписание и свободные даты: http://sdubovik.ru/open-schedule/

* * *
Москва. Тренинг «Продайте мне слона». 15 – 16 июля. http://bit.ly/2JmqXtJ
Москва. Курс «Коммерческий директор. 20% компетенций, которые дают 80% результата». 17 – 19 июля. http://bit.ly/2Hdfmwo
Санкт-Петербург. Курс «Эффективная закупочная деятельность: стратегия, тактика и практические инструменты». 31 июля – 2 августа. http://bit.ly/2HFPsAL

* * *
Москва. Школа Коммерческого директора. 8 августа. http://bit.ly/2MrqPhZ
Москва. Курс «Поставки и запасы на 100%». 14 – 15 августа. http://bit.ly/2GDu6Ui

* * *
Москва. Тренинг «Закупки на 100%». 2 – 3 сентября. http://bit.ly/2GXZBMc
Санкт-Петербург. Курс-практикум «Руководитель отдела продаж». 9 – 11 сентября. http://bit.ly/2jk0i4Y
Санкт-Петербург. Тренинг «Закупки на 100%». 12 – 13 сентября. http://bit.ly/2jhcRxK
Санкт-Петербург. Тренинг «Закупки на 100%». 23 – 24 сентября. http://bit.ly/2KqeOnW

* * *
Постоянная ссылка на полное расписание всех корпоративных и открытых мероприятий, а также свободные даты: https://1drv.ms/x/s!AhRmTTHNGtuMsRBdqGJrTETrdMcP



* * *
#СергейДубовик #тренинг #семинар #мастеркласс #закупки #продажи #менеджмент #управление #бизнестренер #ДубовикСергей #sdubovik

http://sdubovik.ru/
Если вы демонстрируете слайды, пользуясь для их перелистывания слайдером (презентер, кликер) Logitech и слайды периодически останавливаются, «зависают», возможно проблема в том, что приемник (флешка) слайдера воткнута не в тот тип USB-разъема компьютера.


Приемник слайдера адаптирован к USB-2.0, а если вы втыкаете его в разъем USB-3.0 возможно подтормаживание.


USB-2.0 и 3.0 распознать можно по цвету. USB-2.0 имеет чаще всего черный или белый цвет, USB-3.0 – почти всегда синий.


Прочих устройств это тоже касается: синий к синему, белый к белому.

https://sdubovik.ru/thoughts/slajdy-prezentacii-zavisayut/


#капитаночевидность #слайдер #презентер #кликер #Logitech #презентация #слайды #тренинг #семинар #бизнестренер #доклад #выступление #sdubovik

«Мешок дерьма»

Одним из тестов, которым подвергались новенькие менеджеры по продажам в начале 2000-х, было не заезженное и абсолютно бессмысленное «Продай мне ручку», а сложное задание: «Продай мне мешок дерьма». Сам его несколько раз использовал, в чем раскаиваюсь.

Справлялись с этим заданием единицы. Сама формулировка многих дестабилизировала.
Однако, задумавшись над тем, какую ценность может получить клиент от мешка дерьма, продавать его не составляет никакого труда. Достаточно начать с вопроса: «У вас есть знакомые или родственники, которые выращивают цветы, овощи или фрукты...»

Увидел в Максидоме в продаже желтый пакет с конем (объем 18 л, выдержка 3-5 лет, 249 руб.) - вспомнил эту историю из молодости.




https://sdubovik.ru/thoughts/meshok


#продажи #маркетинг #этапыпродаж #бизнестренер #переговоры #аргументы #навоз #аргументация #sdubovik
Есть результативный инструмент, который рекомендую применять при очном знакомстве с человеком.
Он предельно прост: когда здороваетесь (особенно, если пожимаете руку), отметьте для себя, какого цвета у него глаза.

Это, конечно же, делается не для того, чтобы занести информацию в ваше секретное досье.



Когда вы отмечаете для себя цвет глаз человека (буквально проговаривая про себя, например, серо-зеленые) вы делаете две важные вещи:

1. Смотрите человеку прямо в глаза. Это добавляет вам поведения уверенного в себе человека и внешней раскрепощенности. Взгляд глаза в глаза – признак того, что вы, как минимум, на равных в этом знакомстве.

2. Фиксируете взгляд на долю секунды дольше привычного. У собеседника не создается ощущения, что вы «убегаете» от его взгляда. Это располагает, а также еще раз подчеркивает вашу убедительную и уверенную позицию, а в некоторых ситуациях продемонстрирует ваше позиционное превосходство.


Если при всем вышеперечисленном вы в добавок ещё искренне улыбнетесь другому человеку, то получаете неосознанную симпатию со стороны собеседника, и, как уже сказал, ваша позиция в переговорах с самого начала будет сильной.

https://sdubovik.ru/thoughts/cvet-glaz/

#переговоры #закупки #продажи #взгляд #уверенность #убеждение #приемыпереговоров #жесткиепереговоры #sdubovik #СергейДубовик
он скуп на слова как Де Ниро
с ним спорит только больной
его не проведешь на мякине
он знает ходы под землей
небо рухнет на землю, перестанет расти трава
он придет и молча поправит всё
человек из Кеееемерова

P.S. Идёшь такой по проспекту Ленина, глядь – знакомое лицо!

#Кемерово #ценообразование #тренинг #БГ #Прованс #бизнестренер #sdubovik #СергейДубовик

Происходили ли в вашей жизни совпадения или события, которые, с точки зрения теории вероятности, случиться, казалось бы, ну никак не могли?
Например, идете вы по улице, и вдруг неожиданно вспоминаете свою первую любовь — человека, которого с которым не встречались двадцать лет. Проходите сто метров, а вам навстречу… Он, собственной персоной — немного потрепанный жизнью, но вполне узнаваемый.
Или намерились поговорить с коллегой о проблеме, которую он создает. Приходите на работу, к вам подходит коллега с решением этой проблемы. Всё разрулилось как будто по вашему заказу.

Именно такое неожиданное совпадение нашего внутреннего настроя или мыслей с реально произошедшим психолог Карл Густав Юнг называл синхронией.

Юнг за свою продолжительную психологическую практику много внимания уделил в том числе синхронии. Ученый наблюдал внушительное число самых разных маловероятных событий, поэтому написал несколько произведений о случайностях и совпадениях. Среди них «О синхронии» и «Синхрония: акаузальный объединяющий принцип».

Одна из историй, описанных Юнгом, посвящена золотому скарабею.
История эта произошла с психологом и одной его пациенткой, работа с которой давалась Юнгу крайне тяжело.

Молодая, хорошо образованная женщина была очень умна и интересна как собеседник, но казалась Юнгу слишком уж рациональной и психологически закрытой. Важно и то, что она считала себя сведущей абсолютно во всех вопросах и все, сказанное психологом, подвергала сомнению.

Как-то вечером, сидя в кабинете Юнга, пациентка рассказывала ему сон, приснившийся ей накануне. В сновидении ей кто-то подарил изящное драгоценное украшение — золотого скарабея. И стоило лишь женщине упомянуть о необыкновенном жуке, как раздался тихий стук в окно…
Обернувшись, Юнг с изумлением увидел, что какое-то летучее насекомое яростно бьется о наружную сторону оконного стекла. Он открыл створку и поймал, влетевшего в комнату жука. При ближайшем рассмотрении оказалось, что насекомое представляет собой самый близкий аналог удивительного для тех мест скарабея. То был скарабеевидный жук, он же хрущ обыкновенный (Cetonia aurata). «Вот ваш золотой скарабей!» - с этими словами Юнг вручил женщине насекомое.



Надо сказать, что это событие изменило взгляды пациентки, пробило броню ее характера, сломало лед в ее отношениях с Юнгом. Столкнувшись с иррациональным событием, с маленьким чудом, она начала отказываться от своих жестких установок. Говоря о природе невероятных совпадений и явлений, Юнг пишет о том, что внешнее и внутреннее, мир природы и мир нашей психики — это два параллельных измерения. Они похожи на два зеркала, отражающих друг друга. Случаются такие моменты, когда внешний мир посылает нам некие, знаки, подсказки, символы, бла, бла, бла…


Теперь перенеситесь со мной в суровый Челябинск.
Недавно на тренинге Закупки на 100% в этом прекрасном городе, где участники настолько суровые, что если надевают кирзовые сапоги, то мозоли появляются у кирзовых сапог (простите – бородатые шутки за 300), в качестве примеров мы рассматривали закупки для предприятия, в частности, некоторых несложных позиций.

В самом конце первого дня тренинга, мы разбирали инструменты работы с поставщиками и, естественно, коснулись важной и острой темы – калькуляции стоимости (OBC – open-book contract).
Калькуляция стоимости – это когда поставщик предоставляет полную раскладку о составляющих цены своей продукции. В качестве примера калькуляции мы рассматривали мусорные пакеты и ещё, помнится, металлические задвижки.

Среди участников завязался нешуточный спор – кто ж мне из поставщиков даст свою калькуляцию цены? Это ж коммерческая тайна!
Те закупщики, кто калькуляцию у поставщиков требуют и получают, говорили, что получать её можно и нужно. Те участники, кто не просит калькуляцию (и, само-собой не получает), говорили, что, это невозможно и никто её не даст.

На пике накала страстей в окошко под потолком нашего помещения, которое находилось на втором этаже отеля, влетел МУСОРНЫЙ ПАКЕТ. Плавно так влетел, вальяжно. Залетел, опустился на ковёр.
В помещении нависла тишина.
Я успокоил всех, сказав, что ничего страшного не произошло, это всего лишь банальная синхрония, которую более 100 лет назад Юнг подробно описал. А раз мусорный пакет (кстати толстенький такой, чистый, не рваный) нашел в себе силы влететь к нам на второй этаж и проникнуть точно в окошко размером 30х60 см, то калькуляцию цены получить от поставщика вы точно сможете. Всем спасибо и до завтра, начинаем в девять, маленькая стрелка на 9, большая на 12.




Когда все ушли, я сфотографировал героя и окошко, через которое он к нам попал.

Успешной всем материализации!

https://sdubovik.ru/thoughts/sinxroniya-skarabej-i-musornyj-paket/

#синхрония #пакет #юнг #sdubovik #скарабей #мусорныйпакет #материализация #калькуляция #калькуляциястоимости #openbook #закупки #поставщик #закупщик #снабжение #openbookcontract #психолог #психология #СергейДубовик
Полное расписание и свободные даты: http://sdubovik.ru/open-schedule/

* * *
Санкт-Петербург. Курс-практикум «Руководитель отдела продаж». 3 – 5 июня. http://bit.ly/2jk0i4Y
Санкт-Петербург. Тренинг «Закупки на 100%». 13 – 14 июня. http://bit.ly/2jhcRxK
Москва. Тренинг «Закупки на 100%». 17 – 18 июня. http://bit.ly/2GXZBMc
Ижевск. Мастер-класс. «Технология снижения закупочных цен и улучшения условий у поставщиков». 20 июня. http://bit.ly/2U5yNAM
Киров. Семинар «Ценообразование. Практикум влияния на прибыль». 24 – 25 июня. http://bit.ly/2MlIpE6

* * *
Москва. Тренинг «Продайте мне слона». 15 – 16 июля. http://bit.ly/2JmqXtJ
Москва. Курс «Коммерческий директор. 20% компетенций, которые дают 80% результата». 17 – 19 июля. http://bit.ly/2Hdfmwo
Санкт-Петербург. Курс «Эффективная закупочная деятельность: стратегия, тактика и практические инструменты». 31 июля – 2 августа. http://bit.ly/2HFPsAL

* * *
Москва. Школа Коммерческого директора. 8 августа. http://bit.ly/2MrqPhZ
Москва. Курс «Поставки и запасы на 100%». 14 – 15 августа. http://bit.ly/2GDu6Ui
Санкт-Петербург. Тренинг «Закупки на 100%». 19 – 20 августа. http://bit.ly/2KqeOnW

* * *
Постоянная ссылка на полное расписание всех корпоративных и открытых мероприятий, а также свободные даты: https://1drv.ms/x/s!AhRmTTHNGtuMsRBdqGJrTETrdMcP

* * *
#СергейДубовик #тренинг #семинар #мастеркласс #закупки #продажи #менеджмент #управление #бизнестренер #ДубовикСергей #sdubovik

http://sdubovik.ru/

Впервые играл в «Что? Где? Когда?».
Организаторы саммита «Корпоративные закупки» пригласили в завершении первого дня мероприятия вести игру Алексея Блинова.
Играли 10-ю командами, 24 вопроса по минуте обсуждения. Ответ на листочке капитан команды сдавали судьям.

В «Что? Где? Когда?» есть целая философия вопросов.
Вопрос типа: «Какая инфляция была в Польше в 1987 году?» совершенно неинтересный. Формулировка «красивого» вопроса помогает команде найти ответ. Помогать она должна достаточно, но в то же время не слишком сильно, чтобы искать ответ было интересно.

Есть общие подходы для хороших вопросов: нужно найти интересный и не успевший всем надоесть факт; сформулировать вопрос так, чтобы на ответ указывало несколько обстоятельств, характеризующих явление с разных сторон.

Отмечу, что во время проведения игры, все ответы приходили на эмоциональном уровне. Мы их не угадывали, а ответ как бы открывался. Команда, в которой я играл, победила. Это было приятно.


Парочка красивых вопросов с нашей игры:

1. Одна из английских фирм выпускает «вечный» электрический фонарик. Реклама сообщает, что ему не вредит погружение на глубину до 150 метров, фонарик не поддается коррозии, его невозможно сломать или разбить. На это изделие дается гарантия сроком на всю жизнь владельца. Однако в гарантийном талоне есть примечание: «Фирма не отвечает за последствия нападения на фонарик акулы, медведя и…»
Кого?

2. Производители виски «Джек Дэниэлс» заплатили более миллиона долларов, чтобы в знаменитом фильме был использован именно их напиток. Обычно виски пьют с кубиками льда, но в одной из знаковых сцен этого фильма от данной традиции было решено отойти.
Назовите этот фильм.

P.S. В базе вопросов «Что? Где? Когда?» за 2012 год есть такой:
Закончите одним словом неклассическое хокку Сергея Дубовика под названием «В сувенирной лавке»:
— Троянский конь
Тебе товарищ! —
Огрызается гжель на ...


Ответы: https://sdubovik.ru/thoughts/chto-gde-kogda/
#чтогдекогда #summercump #закупкисаммит #informediarussia #игра #викторина #йохохокку
Проводили ученые как-то исследование, опрашивая английских женщин, повыходивших замуж за американских солдат во время войны.
Женщины все хором рассказывали, что были сражены напористостью и неудержимой инициативой американских мужчин, которые все как-то прямо очень быстро и настойчиво тащили их в постель.
При этом мужчины об английских женщинах говорили то же самое.

Когда начали разбираться, выяснили, что в разных обществах существуют некоторые устаканившиеся каноны. Их никто не произносит вслух, или по крайней мере не озвучивает в таком вот цельном виде, но это такое сложившееся веками, что каким-то магическим образом все знают, и все отрабатывают по похожим сценариям.

И если разложить сценарий, по которому люди знакомятся, флиртуют, ухаживают, и наконец оказываются друг с другом в постели, то можно вывести некий более или менее стандартный сценарий, по которому это протекает у большинства.

Допустим, что этот сценарий приблизительно разбили на 30 ступеней. Там есть разное, от «посмотрели друг другу в глаза», «дотронулись», «поцеловались» и последнее звено этой цепочки - секс.

Так вот выяснилось, что поцелуй у американцев находится где-то очень близко к началу в этой цепочке, а у англичан - практически в конце. Ну вроде как - в цепочке из 30 мест, у американцев оно на 3 месте, а у англичан на 28.

Что происходит?
Американский мужчина начинает встречаться с английской девушкой, она ему нравится, и он довольно быстро ее целует, не успев практически ничего проделать из этих 30 пунктов. Для него это - нормально и не зазорно. Т. е. чаю вместе выпили и поцеловались.

Девушка, которая привыкла, что от первого чая до первого поцелуя - еще 20 с лишним каких-то признаков симпатии, пребывает в изумлении - как же это так, что ее прямо сразу ставят перед фактом, что уже «пошли в постель».

Однако, мужчина ей нравится, и она в смятении - ей уже предложили секс, и в ее сценарии она находится у последней черты (ну ладно, предыдущие 20 с чем-то почему-то пропустили, но теперь до последней уже дошли, и надо действовать дальше по понятным сценариям). В этом последнем шаге от постели - что надо делать? Прощаться или соглашаться! И т. к. он ей нравится. она говорит: «Эээх, фиг с ним!» и...
... раздевается!

А американский мужик, который вообще-то ожидал, что теперь еще пицца, кино, прогулка в парке, куча свиданий держание за ручки, и куча еще всего - видит, что девушка раздевается, хотя только еще поцеловались (что для него - еще очень ранний этап флирта). Обалдевает...
А потом думает - ну ладно, не совсем понятно, чего это она так рвется в бой. Но раз дают - надо же брать!

Таким образом они таки сходятся. Но у обоих навсегда остается недоумение, по поводу того, чего это другая сторона так «погорячилась».
А т. к. этот список из этих 30 пунктов, так аккуратно описанный, есть только у ученых, а для этих мужчин и женщин - это только что-то аморфное, что у них где-то в подкорке прошито, у них и шансов нет понять - почему же другой так поступил.

Если они начнут разбираться, они может договорятся до того, что «ну ты меня поцеловал - вот я и того», - а почему для одного - это нормально, а для другого - нет - так и не выяснят.
Это еще одна история к возможному несовпадению реальностей. Просто так, в копилку.


© miumau

#знакомство #любовь #свидание #секс #мужчинаиженщина #отношения #замуж #поцелуи

Жёсткий неликвид

На прошлой неделе в Буквоеде, глядя на продающуюся (скорее всего плохо продающуюся) рамку с фотографией Полтавченко (кто не знает, это губернатор Петербурга до октября 2018 г.), мне вспомнился Арнольд Шварценеггер, который энное время назад разместил фотографию, где он спит на улице в спальнике под собственной статуей.

Будучи губернатором Калифорнии, он лично открыл этот отель. В тот момент администрация отеля сообщила: «В любой момент Вы можете прийти и взять номер, постоянно зарезервированный для вас».

Позже, уже не будучи губернатором актер пришел в отель, но администрация отказалась предоставить ему номер, требуя оплату, поскольку их отель пользуется большим спросом.

Тогда Арнольд принес спальный мешок и спал уже под статуей. Он пояснил:

«Когда я был на важной должности, они всегда хвалили меня, когда я потерял эту должность, они забыли обо мне и не выполнили своих обещаний. Не верьте вашим должностям или суммам денег, ни вашей силе, ни вашей интеллигентности, ничто не вечно в этом мире.»

Подобное забвение часто накатывается на закупщиков, баеров, категорийщиков крупных компаний, распоряжающихся большими бюджетами. Им несут подношения, подарки, их целуют в ягодицы, к ним приезжают в наколенниках на переговоры, над их шутками смеются, их с улыбкой зовут в гости, им устраивают визиты на производство за границей, им подливают луи рое, перед ними пресмыкаются ... но лишь до того момента, пока не узнают, что данный человек больше не занимает указанную должность.

После этого в лучшем случае чего будет удостоен бывший полубог – вежливого молчания в телефонной трубке от людей, которые буквально пару дней назад готовы были целовать ноги.

Осознание этого факта делает работу некоторых сотрудников отделов закупок еще более нервной, неблагодарной и депрессивной.

Не замещайте себя своей должностью.

https://sdubovik.ru/thoughts/zhyostkij-nelikvid/

#закупки #баер #категорийныйменеджер #шварценеггер #репутация #признание #неликвид #буквоед #полтавченко #тлен #губернатор #sdubovik

Чек-лист 1930-х годов

Was fehlt uns heute? — Чего нам не хватает сегодня?

Табличка со штырьками из Германии 1930-х годов, которое обычно крепили на стену, напоминавшее, что нужно купить в лавке и запасы чего надо пополнить: керосин, мука, kartoffeln…
Чек-лист нецифровой эпохи.



https://sdubovik.ru/thoughts/chek-list-1935-goda/
Рекомендую книгу всем, чья работа связана с розничными продажами.

Подзаглавие книги «Технологии и стандарты розничных продаж» максимально соответствуют действительности: книга построена по принципу «бери и делай».



Основная идея книги – пути максимальной стандартизации работы продавцов розничного магазина. Этому посвящены две трети книги: стандартизация обслуживания, стандартизация экспертных, доверительных и импульсных продаж, создание книги продаж, её внедрение и обучение сотрудников стандартам.
Хорошая структурированность, продуманная последовательность внедрения, достаточное число примеров для воплощения в своей работе.

Я не на 100% согласен с предлагаемыми инструментами, например, часто попадающиеся альтернативные вопросы, по моему опыту бесят многих покупателей, но ценно, что главная идея невпаривания, автором доносится чаще других.
Руководители смогут сделать из книги технологию для работы магазинов, а сотрудники, которые хотят, чтобы их продажи росли, найдут в книге достаточное число инструментов для каждодневной работы.

Очень хорошая книга. Советую.

#альберттютин #проактивныепродажи #продажи #книгапопродажам #рецензия #хорошаякнига #sdubovik

Пионерская клятва

Помнится мне, что никто не отменял и не снимал с нас публично вслух принесённой пионерской клятвы. Хочу вам напомнить её текст, в котором мы обещали следовать заветам Ленина, курсу Коммунистической партии и законам пионеров Советского Союза.



«Я, (фамилия, имя), вступая в ряды Всесоюзной пионерской организации имени Владимира Ильича Ленина, перед лицом своих товарищей торжественно клянусь: горячо любить и беречь свою Родину, жить, учиться и бороться, как завещал великий Ленин, как учит Коммунистическая партия, всегда выполнять законы пи
онеров Советского Союза.
За дело борьбы Коммунистической партии будь готов! Всегда готов!»



Кстати, все те, кто говорят, что выполнять клятвы пионеров не нужно, потому что (далее невнятные аргументы), рискуют столкнуться с тем, что военнообязанным не нужно следовать принятой воинской присяге.


«Заветы Ленина» вошли в оборот после 2-го Съезда Советов. Проверьте, какие вы выполняете:
– Уходя от нас, товарищ Ленин завещал нам держать высоко и хранить в чистоте великое звание члена партии. Клянёмся тебе, товарищ Ленин, что мы с честью выполним эту твою заповедь!
– Уходя от нас, товарищ Ленин завещал нам хранить единство нашей партии, как зеницу ока. Клянёмся тебе, товарищ Ленин, что мы с честью выполним и эту твою заповедь!
– Уходя от нас, товарищ Ленин завещал нам хранить и укреплять диктатуру пролетариата. Клянёмся тебе, товарищ Ленин, что мы не пощадим своих сил для того, чтобы выполнить с честью и эту твою заповедь!
– Уходя от нас, товарищ Ленин завещал нам укреплять всеми силами союз рабочих и крестьян. Клянёмся тебе, товарищ Ленин, что мы с честью выполним и эту твою заповедь!
– Уходя от нас, товарищ Ленин завещал нам укреплять и расширять союз республик. Клянёмся тебе, товарищ Ленин, что мы выполним с честью и эту твою заповедь!
– Уходя от нас, товарищ Ленин завещал нам верность принципам коммунистического интернационала. Клянёмся тебе, товарищ Ленин, что мы не пощадим своей жизни для того, чтобы укреплять и расширять союз трудящихся всего мира – коммунистический интернационал!

Программа Коммунистической партии, в соответствии с которой мы клялись жить: https://kprf.ru/party/program

Что должен уметь делать пионер – знания и умения для трех ступеней в зависимости от возраста. Проверьте, что из этого умеют делать ваши дети: https://longlink.dreamwidth.org/110987.html?style=site&fbclid=IwAR2_QQ8OH7bks1YDOj6A6TlLmpDoU0ZeF0q1QUB1GzLIcSLjVHMsbOxnUtY


https://sdubovik.ru/thoughts/pionerskaya-klyatva/

#пионер #КПСС #Ленин #присяга #клятва #заветы #родина #интернационал #диктатура #пролетариат #рабочие #крестьяне #СССР
Скажите, пожалуйста, как ваши знакомые и лично вы относитесь к тексту (видео), в заголовке которого или в самом тексте, содержится словосочетания наподобие: убойные фишки…; 50 секретных фишек …; современные, взрывные, реальные, новые, проверенные, стопроцентные фишки… и т. п.



Цепляют ли эти словосочетания вас, что чувствуете, столкнувшись с ними: вызывает желание внимательно изучить контент, настораживает, провоцирует рвоту, пробуждает недоверие к автору, располагает, интригует?

Эти словосочетания моветон или их ещё можно использовать? Они в тренде или на вершине пика тренда? Они устарели как аббревиатура ЭВМ или еще комильфо?
С вашей точки зрения употребляющий эти словосочетания: молодец; образованный копирайтер; сразу отправляется в бан; имеет шансы на дочитывание своего нарратива; заносится в черный список; заставляет внимательно вчитаться в текст?

Какие знаете сейчас главные, знаковые фишки?
Знаете ли фишечников? Не фишечник ли вы?
Что думаете по этому поводу?

https://sdubovik.ru/thoughts/ubojnye-fishki/

#фишки #копирайтинг #убойныефишки #взрывныефишки #современныефишки #секретныефишки #реальныефишки #новыефишки #проверенныефишки #стопроцентныефишки #продажи #маркетинг #переговоры #скрипты #скриптыпродаж #copywriting

Latest Month

October 2019
S M T W T F S
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Tags

Page Summary

Syndicate

RSS Atom
Powered by LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner